.

               

 

  .... ....   ..   ....      
                 

.....

   

  Поиск по сайту:

  Карта сайта

۩ Потрепедия

Все о недвижимости

Рынок недвижимости

Инвестиции в недвижимость

Операции с недвижимостью

Страхование недвижимости

Аренда

Агентство недвижимости

Риэлтор

Договор покупки-продажи

Аванс (задаток)

Налоговый вычет

Коммерческая недвижимость

Офис

Здание

Баня

Склад

Все об ипотеке

Все об окнах

Все о котлах

Все о переезде

Все о золоте

Все о шубах

Все о кулинарии

Все о водке

Потребительское законодательство

Права потребителя

Полезная информация

 

 
 

Кто такой риэлтор и зачем он нужен?

 

   

.....

       

 

На рынке недвижимости есть несколько участников. Прежде всего, это покупатель и продавец. Также участниками рынка недвижимости являются: собственник, брокер, агент, риэлтор, консультант, агентство недвижимости, девелопер, управляющий недвижимостью, инвестиционные компании, оценочные компании, страховые компании, банки, государственные регулирующие органы и т. д. и т.п.

Рассмотрим, кто же такой риэлтор, какие потребительские услуги оказывает, за что отвечает, сколько его услуги стоят и где его искать.

 

Риэлтор – это…

 

Риэлтор (от англ. Realtor) – это индивидуальный предприниматель или юридическое лицо (риэлторское агентство), которые специализируются на посредничестве при заключении сделок купли-продажи, аренды и сдачи коммерческой и жилой недвижимости, получающие за свои услуги вознаграждение в виде комиссионного процента. Ранее "риэлторов" называли "маклерами".

Необходимость участия риэлтора в сделках с недвижимостью обуславливается тем, что он, как специалист хорошо представляет себе весь рынок недвижимости:

– может подобрать наиболее выгодный вариант покупки-продажи или аренды,

– при необходимости может привлечь к сделке других важных специалистов (оценщиков, юристов, страховщиков, брокеров),

– может помочь собрать все необходимые документы на объект недвижимости,

– может подготовить документы по оформлению сделки,

– может организовать банковские взаиморасчеты сторон сделки,

– может помочь потребителю зарегистрировать сделку,

– может собственно вести всю сделку с момента подбора объекта и до получения прав собственности,

И т.д.

 

Ответственность риэлтора

 

Хотя работа профессиональных риэлторов и проходит в поле юридических знаний, эти специалисты не несут значительной ответственности за свои действия. Сегодня их деятельность в нашей стране регулируется Гражданским кодекс и Законом о предпринимательской деятельности.

Готовят риэлторов на риэлторских курсах с разным уровнем знаний. Выдаваемые после окончания курсов сертификаты, которые позволяет заниматься риэлторской деятельностью, не гарантируют профессионализм и ответственность риэлтора.

Обычно свой опыт риэлторы накапливают на практических сделках в течение многих лет (учась на собственных ошибках).

С точки зрения ответственности, для покупателя или продавца недвижимости нет разницы к кому обращаться: к частному риэлтору или в крупное риэлторское агентство. И те и другие нередко обманывают своих клиентов.

Чаще всего стоимость услуг агентства в подписываемом договоре очень значительно занижается. По мере прохождения сделки клиенту придется доплачивать или соглашаться на более высокий конечный процент выплаты риэлтору.

Нередко риэлторы берут на себе определенные обязательства по предоставлению услуг клиенту, но при этом оговаривают, что имеют право составлять акты об отказах клиента от предложенных вариантов. Соответственно клиент остается без денег и без вариантов.

НедвижимостьСлучается, что риэлтор не включает в договор самые важные услуги, без которых совершение сделки невозможно. Таковыми могут быть: составление договора купли-продажи объекта недвижимости; сбор документов для подготовки и регистрации договора и права собственности; подача документов на госрегистрацию и т.д. Конечно, клиенту придется доплачивать к первоначально установленной в договоре сумме.

Бывает и то, что жуликоватый риэлтор просит сотрудника Росреестра приостановить оформление документов по надуманным основаниям. Взволнованный потребитель соглашается доплатить "неформально" существенную сумму якобы регистратору, которая на самом деле идет в карман риэлтора. Получив дополнительные деньги риэлтор сообщает сотруднику Росреестра, что причина приостановления сделки устранена и можно выдавать документы на объект.

Увы, но клиенты всегда работают по типовым договорам, разработанными риэлторами и которые те не соглашаются изменять. Такие договора всегда защищают интересы прежде всего самих риэлторов, но не клиентов. Риэлторы всячески убеждают не обращать внимания на формулировки в договоре, а положиться на их "честное слово", которое, однако, при необходимости к делу не пришьешь.

Во многих странах риэлтор представляет интересы только одной стороны: покупателя или продавца, арендатора или арендодателя. Таким образом риэлтор защищает интересы своего клиента.

В нашей стране, однако, риэлтор, как правило, представляет сразу интересы двух потребительских сторон: и продавца и покупателя. Нужно сказать, что во многих странах такой подход запрещен. Он считается нарушением деловой этики и осуждается бизнес-сообществом, профессиональными ассоциациями.

Защититься от неправомерных действий риэлторов в нашей стране можно с помощью титульного страхования, которое хотя и не возвращает утраченного жилья, но возмещает деньги, потраченные на его приобретение.

 

Стоимость услуг риэлтора

 

НедвижимостьОплата услуг риэлтора может быть и фиксированной, и комиссионной. В первом случае ему за определенные услуги выплачивается определенная сумма. Во втором случае рэлтор получает процент от суммы сделки. Также бывает и комбинированная оплата, когда часть услуг оплачивается по фиксированному тарифу, а часть на основе комиссии.

Обычно в России размер риэлторской комиссии составляет от 2 до 6% от суммы покупки, в зависимости от сложности сделки. Так, например, при покупке квартиры стоимостью 5 млн рублей придется отдать риэлтору от 100 до 300–500 тыс. рублей.

Например, при продаже объекта по комбинированной системе оплаты услуг риэлтора фиксированная часть может составить 70 000 рублей, а комиссия 2,5%.

Риэлторы могут вводить наценки, например, на повышенную удаленность объекта (5 000 – 15 000 руб.), за каждый дополнительный лицевой счет при продаже коммунальной квартиры (0,2 – 0,3%), за повышенную сложность сделки при залоге, ипотеке, подборе альтернативной квартиры и т.д. (0,3 – 0,5%),

Часто риэлторы заманивают клиентов скидками на определенные услуги или в определенные сроки. В таких случаях потребителям важно обращать внимание, что скидки риэлторы дают именно на процент от стоимости своих услуг, а не от суммы сделки.

 

Где найти риелтора

 

Если клиент не рискнул покупать-продавать-арендовать-сдавать объект недвижимости самостоятельно, то найти риэлтора ему не составит труда. Недвижимость

Сегодня где есть потенциальные клиенты, там есть и риэлторы: на улице, дома – в телевизоре и интернете. На улице и в помещениях висят рекламные щиты риэлторов. Даже возле магазинов и госучреждений стоят автомобили с передвижными филиалами риэлторских агентств.

Если раньше базы риэлторских вариантов публиковались, в основном, в специализированной прессе, то сегодня они выложены на специализированных риэлторских сайтах. Кроме того существуют риэлторские группы в социальных сетях.

Люди помоложе ищут нужную недвижимость именно в интернете. Те, кто постарше, больше полагается на традиционную прессу и советы друзей, знакомых, соседей.

Если риэлторские агентства стараются охватывать потенциальных клиентов с помощью всех возможных способов (ТВ, радио, пресса, интернет, наружная реклама, раздача листовок и т.д.), то риэлторы-частники в большей степени ориентированы именно на интернет.

При чтении отзывов в интернете о работе того или иного риэлтора потребителям нужно быть очень внимательным, так как нередко положительные отзывы о своей работе пишут сами риэлторы.

 

     
       

 

См. также: 

Договор покупки-продажи

Как вносятся аванс (задаток)

Как получить налоговый вычет

Агентство недвижимости

Страхование недвижимости

Что такое недвижимость